CONSULENZA E FORMAZIONE
PER LO SVILUPPO
STRATEGICO - COMMERCIALE
Professionisti di matrice consulenziale e manageriale con maturata esperienza nell'ambito gestionale di aziende multinazionali, commerciale e di marketing,
Ci concentriamo sulle necessità delle aziende per incrementare le vendite e il veloce raggiungimento degli obiettivi, l'approccio è rigorosamente tailor-made e basato su aspetti concreti e orientati al risultato di business.
I progetti si concretizzano in percorsi di
analisi, di formazione o di supporto diretto alla gestione dell'azienda.

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" GUIDARE LA CRESCITA "
Troverai stimoli e strategie per lo sviluppo commerciale della tua attività

Cosa possiamo fare per la tua azienda
STRATEGIA
- commerciale
- HR
- organizzativa
- execution
CONSULENZA
- commerciale
- sviluppo
- internazionalizzazione
- HR
- direzionale
FORMAZIONE
- tailor-made
- esperienziale
- team building
- coaching

Le sfide che risolviamo ogni giorno

Efficacia Commerciale e Sviluppo delle Vendite
Quest'area include le criticità legate alle performance di vendita, alla generazione di opportunità e alla fidelizzazione dei clienti:
- Vendite sotto le aspettative
-
Processi di acquisizione poco strutturati
-
Lead non qualificati o mal gestiti
-
Assenza di follow-up efficace e customer journey curato
-
Mancanza di strategie di fidelizzazione e valorizzazione del cliente

Persone, Competenze e Cultura di Vendita
Quest'area si concentra sulle risorse umane, la formazione, il mindset e le dinamiche interne della rete commerciale:
- Squilibri nelle performance commerciali
-
Difficoltà nell'attrarre, trattenere e far crescere i talenti di vendita
-
Competenze digitali e relazionali insufficienti
-
Scarso allineamento tra vendite, marketing e prodotto
-
Resistenza al cambiamento e poca visione strategica

Strategia, Organizzazione, Digitalizzazione e AI
Quest'area copre le carenze strutturali e strategiche, incluse le tecnologie, i KPI e l'allineamento tra livelli decisionali:
Visione commerciale poco chiara o mal comunicata
-
Assenza di KPI e strumenti di monitoraggio efficaci
-
Responsabilità e governance della rete vendita deboli
-
Scarso utilizzo di strumenti digitali e tecnologici
-
Strategie non integrate tra vendite, marketing e dati

I 4 strumenti che utilizziamo per la crescita commerciale delle aziende
CONSULENZA (c.a.s.e.)
Comprendere, Analizzare, Soluzionare, Eseguire
Un modello per progetti di consulenza commerciale su misura
- Comprendere il contesto e gli obiettivi dell'azienda
- Analizzare dati, processi e persone con metodo
- Soluzionare definendo interventi concreti e prioritari
- Eseguire con affiancamento e controllo dei risultati
STRATEGIA (s.p.a.r.k.)
Scoprire, Pianificare, Allineare, Realizzare, Kapitalizzare (con la K)
Per sviluppare strategie commerciali solide e sostenibili
- Scoprire opportunità, minacce e posizionamento
- Pianificare obiettivi, mercati, risorse e timing
- Allineare team, strumenti e comunicazione
- Realizzare con azioni chiare e KPI
- Kapitalizzare (con K!) per dare continuità ai risultati
L.E.A.D. GENERATION SYSTEM (l.e.a.d.)
Listen, Engage, Attract, Deal
Un processo in 5 step per trasformare potenziali clienti in appuntamenti qualificati
- Identificare il pubblico con il più alto potenziale di conversione
- Costruire una lista curata di contatti reali e rilevanti
- Generare micro-impegni e credibilità
- Generare interesse reale e apertura all'ascolto
- Ottenere un incontro qualificato
- Incontri commerciali con lead profilati e interessati
FORMAZIONE (f.i.t.t.)
Focus, Ispirare, Trasferire, Testare
Un metodo per formare forze vendita davvero efficaci
- Focus sui bisogni reali e concreti del team
- Ispirare con esempi, sfide e casi stimolanti
- Trasferire competenze pratiche e replicabili
- Testare l'apprendimento e il miglioramento sul campo

In che modo possiamo collaborare
Consulenza
- Temporary: Consulenza operativa per un periodo definito in azienda.
- Fractional: Temporary con impegno parziale e continuativo.
- A Progetto: Coinvolgimento su iniziative specifiche con durata e obiettivi definiti.
- Retainer: Accordo a lungo termine con pagamento fisso mensile.
- Coaching/Mentorship: Supporto personalizzato per lo sviluppo di competenze.
- Workshop/Formazione: Percorsi strutturati per trasferire competenze pratiche o teoriche.
Formazione
- Eventi formativi: incontri formativi occasionali come workshop, seminari o conferenze.
- Formazione residenziale: percorsi formativi intensivi svolti in un ambiente dedicato con sessioni immersive e interattive.
- Aula frontale: metodo formativo tradizionale.
- Formazione esperienziale: apprendimento basato sull'esperienza diretta, tramite simulazioni, giochi di ruolo, case study o attività pratiche che coinvolgono attivamente i partecipanti.
- Formazione digitale: comprende e-learning, webinar e piattaforme di formazione online.
Aree di intervento

Retail: esperienza d'acquisto memorabile e team orientati al risultato
Aiutiamo catene, punti vendita e showroom a trasformare la visita in negozio in un'esperienza che converte. Interveniamo su accoglienza, relazione, storytelling e follow-up post-vendita.
Benefici:
✔ maggiore fidelizzazione clienti
✔ aumento vendite accessorie
✔ più soddisfazione del cliente misurata

Sanitario: soft skills e benessere organizzativo in ambito sanitario
Affianchiamo strutture sanitarie, cliniche e studi privati per migliorare la comunicazione interna ed esterna, la gestione delle emozioni, la leadership del personale e la relazione con i pazienti.
Benefici:
✔ Miglioramento clima di lavoro
✔ Riduzione conflitti e stress
✔ Incremento della fiducia del paziente

Luxury: servizio d'eccellenza e comunicazione per brand esclusivi
Lavoriamo con marchi di alta gamma per formare team capaci di trasmettere unicità, costruire relazioni di valore e guidare l'esperienza cliente. Ogni dettaglio, dalla voce alla postura, è strategico.
Benefici:
✔ Aumento scontrino medio
✔ Fidelizzazione del cliente "high spender"
✔ Allineamento tra brand identity e comportamento del team

Commercio e Industria: vendita consulenziale e sviluppo commerciale B2B
Formiamo agenti e venditori per affrontare mercati complessi con competenze manageriali e tecniche: strategia, ascolto, trattativa, lead generation e follow-up strutturato.
Benefici:
✔ Maggior controllo del processo commerciale
✔ Pipeline strutturata e KPI chiari
✔ Maggiore autonomia e responsabilizzazione del team

Food & Beverage: formazione per ristorazione, ospitalità e vendita alimentare
Supportiamo ristoranti, hotel, produttori e catene nel valorizzare il prodotto e l'esperienza: accoglienza, narrazione, servizio, team building e gestione dello stress in sala o negozio.
Benefici:
✔ Incremento recensioni positive
✔ Migliore valorizzazione dei prodotti
✔ Team più motivati e collaborativi

AI & Innovazione: tecnologie intelligenti per vendere meglio e decidere prima
Ti aiutiamo a introdurre strumenti di intelligenza artificiale nella tua attività: chatbot, CRM smart, generazione contenuti, automatizzazione lead. Formazione pratica e concreta, senza tecnicismi.
Benefici:
✔ +40% efficienza commerciale
✔ Automatizzazione di attività ripetitive
✔ Miglioramento della comunicazione marketing

Clienti ed esperienze condivise:
Retail, Moda e Luxury
Sanitario e Farmaceutico
Industria, B2B e B2C
Food & Beverage, Hospitality, Real estate
Bancario, Finanziario e Assicurativo
Formazione, Università e Associazioni
Associazione Commercianti Albesi • Epat • SSSE ch (Scuola specializzata sanità e socialità – CH) • Università di Torino – Facoltà di Economia • Associazione Nazionale Carabinieri TPCPUBBLICAZIONI

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sicurezze e a sviluppare le tue competenze partendo da quanto abbiamo di
innato, le nostre attitudini. Lo scopo di questo manuale é quindi
quello di fornire un metodo pratico che ti aiuti a vivere, lavorare o
relazionarti con una maggiore tranquillità consentendoti di raggiungere i
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