Specialisti nello Sviluppo Commerciale

CONSULENZA E FORMAZIONE

PER LO SVILUPPO

STRATEGICO - COMMERCIALE


Professionisti di matrice consulenziale e manageriale con maturata esperienza nell'ambito gestionale di aziende multinazionali, commerciale e di marketing,

Ci concentriamo sulle necessità delle aziende per incrementare le vendite e il veloce raggiungimento degli obiettivi, l'approccio è rigorosamente tailor-made e basato su aspetti concreti e orientati al risultato di business.

I progetti si concretizzano in percorsi di analisi, di formazione o di supporto diretto alla gestione dell'azienda. 

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GUIDARE LA CRESCITA "

Troverai stimoli e strategie per lo sviluppo commerciale della tua attività

Cosa possiamo fare per la tua azienda

 


STRATEGIA

  • commerciale
  • HR
  • organizzativa
  • execution

 

 


CONSULENZA

  • commerciale
  • sviluppo
  • internazionalizzazione
  • HR
  • direzionale

 

 


FORMAZIONE

  • tailor-made
  • esperienziale
  • team building
  • coaching


Le sfide che risolviamo ogni giorno

Efficacia Commerciale e Sviluppo delle Vendite

Quest'area include le criticità legate alle performance di vendita, alla generazione di opportunità e alla fidelizzazione dei clienti:

  • Vendite sotto le aspettative
  • Processi di acquisizione poco strutturati

  • Lead non qualificati o mal gestiti

  • Assenza di follow-up efficace e customer journey curato

  • Mancanza di strategie di fidelizzazione e valorizzazione del cliente



Persone, Competenze e Cultura di Vendita

Quest'area si concentra sulle risorse umane, la formazione, il mindset e le dinamiche interne della rete commerciale:

  • Squilibri nelle performance commerciali
  • Difficoltà nell'attrarre, trattenere e far crescere i talenti di vendita

  • Competenze digitali e relazionali insufficienti

  • Scarso allineamento tra vendite, marketing e prodotto

  • Resistenza al cambiamento e poca visione strategica


Strategia, Organizzazione, Digitalizzazione e AI

Quest'area copre le carenze strutturali e strategiche, incluse le tecnologie, i KPI e l'allineamento tra livelli decisionali:

  • Visione commerciale poco chiara o mal comunicata

  • Assenza di KPI e strumenti di monitoraggio efficaci

  • Responsabilità e governance della rete vendita deboli

  • Scarso utilizzo di strumenti digitali e tecnologici

  • Strategie non integrate tra vendite, marketing e dati


I 4 strumenti che utilizziamo per la crescita commerciale delle aziende


CONSULENZA (c.a.s.e.)

Comprendere, Analizzare, Soluzionare, Eseguire

Un modello per progetti di consulenza commerciale su misura

  • Comprendere il contesto e gli obiettivi dell'azienda
  • Analizzare dati, processi e persone con metodo
  • Soluzionare definendo interventi concreti e prioritari
  • Eseguire con affiancamento e controllo dei risultati


STRATEGIA (s.p.a.r.k.)

Scoprire, Pianificare, Allineare, Realizzare, Kapitalizzare (con la K)

Per sviluppare strategie commerciali solide e sostenibili

  • Scoprire opportunità, minacce e posizionamento
  • Pianificare obiettivi, mercati, risorse e timing
  • Allineare team, strumenti e comunicazione
  • Realizzare con azioni chiare e KPI
  • Kapitalizzare (con K!) per dare continuità ai risultati

L.E.A.D. GENERATION SYSTEM (l.e.a.d.)

Listen, Engage, Attract, Deal

Un processo in 5 step per trasformare potenziali clienti in appuntamenti qualificati

  • Identificare il pubblico con il più alto potenziale di conversione
  • Costruire una lista curata di contatti reali e rilevanti
  • Generare micro-impegni e credibilità
  • Generare interesse reale e apertura all'ascolto
  • Ottenere un incontro qualificato
  • Incontri commerciali con lead profilati e interessati


FORMAZIONE (f.i.t.t.)

Focus, Ispirare, Trasferire, Testare

Un metodo per formare forze vendita davvero efficaci

  • Focus sui bisogni reali e concreti del team
  • Ispirare con esempi, sfide e casi stimolanti
  • Trasferire competenze pratiche e replicabili
  • Testare l'apprendimento e il miglioramento sul campo

In che modo possiamo collaborare

Consulenza

  • Temporary: Consulenza operativa per un periodo definito in azienda.
  • Fractional: Temporary con impegno parziale e continuativo. 
  • A Progetto: Coinvolgimento su iniziative specifiche con durata e obiettivi definiti. 
  • Retainer: Accordo a lungo termine con pagamento fisso mensile. 
  • Coaching/Mentorship: Supporto personalizzato per lo sviluppo di competenze. 
  • Workshop/Formazione: Percorsi strutturati per trasferire competenze pratiche o teoriche.

Formazione

  • Eventi formativi: incontri formativi occasionali come workshop, seminari o conferenze.
  • Formazione residenziale: percorsi formativi intensivi svolti in un ambiente dedicato con sessioni immersive e interattive.
  • Aula frontale: metodo formativo tradizionale.
  • Formazione esperienziale: apprendimento basato sull'esperienza diretta, tramite simulazioni, giochi di ruolo, case study o attività pratiche che coinvolgono attivamente i partecipanti.
  • Formazione digitale: comprende e-learning, webinar e piattaforme di formazione online.


Aree di intervento


Retail: esperienza d'acquisto memorabile e team orientati al risultato

Aiutiamo catene, punti vendita e showroom a trasformare la visita in negozio in un'esperienza che converte. Interveniamo su accoglienza, relazione, storytelling e follow-up post-vendita.

Benefici:
✔ maggiore fidelizzazione clienti
✔ aumento vendite accessorie
✔ più soddisfazione del cliente misurata 

 

Sanitario: soft skills e benessere organizzativo in ambito sanitario

Affianchiamo strutture sanitarie, cliniche e studi privati per migliorare la comunicazione interna ed esterna, la gestione delle emozioni, la leadership del personale e la relazione con i pazienti.

Benefici:
✔ Miglioramento clima di lavoro
✔ Riduzione conflitti e stress
✔ Incremento della fiducia del paziente


Luxury: servizio d'eccellenza e comunicazione per brand esclusivi

Lavoriamo con marchi di alta gamma per formare team capaci di trasmettere unicità, costruire relazioni di valore e guidare l'esperienza cliente. Ogni dettaglio, dalla voce alla postura, è strategico.

Benefici:
✔ Aumento scontrino medio
✔ Fidelizzazione del cliente "high spender"
✔ Allineamento tra brand identity e comportamento del team

Commercio e Industria: vendita consulenziale e sviluppo commerciale B2B  

Formiamo agenti e venditori per affrontare mercati complessi con competenze manageriali e tecniche: strategia, ascolto, trattativa, lead generation e follow-up strutturato.

Benefici:
✔ Maggior controllo del processo commerciale
✔ Pipeline strutturata e KPI chiari
✔ Maggiore autonomia e responsabilizzazione del team


Food & Beverage: formazione per ristorazione, ospitalità e vendita alimentare

Supportiamo ristoranti, hotel, produttori e catene nel valorizzare il prodotto e l'esperienza: accoglienza, narrazione, servizio, team building e gestione dello stress in sala o negozio.

Benefici:
✔ Incremento recensioni positive
✔ Migliore valorizzazione dei prodotti
✔ Team più motivati e collaborativi

 

AI & Innovazione: tecnologie intelligenti per vendere meglio e decidere prima

Ti aiutiamo a introdurre strumenti di intelligenza artificiale nella tua attività: chatbot, CRM smart, generazione contenuti, automatizzazione lead. Formazione pratica e concreta, senza tecnicismi.

Benefici:
✔ +40% efficienza commerciale
✔ Automatizzazione di attività ripetitive
✔ Miglioramento della comunicazione marketing

 

Clienti ed esperienze condivise:

Retail, Moda e Luxury

Canali • Confezioni Scassa • Pellizzari Abbigliamento • Carlo Pazolini • Franciacorta Outlet • Multi Outlet • Baldinini • Tucano Urbano • Alviero Martini • Profumia • Melchionni confezioni Italia  • Gattinoni • Le sibille • L'M Mountain Sport • Dinamix

Sanitario e Farmaceutico

Azienda Speciale Multiservizi – Farmacie ASM • Cieffe Derma • Iatomed • Istituti San Giuseppe • Istituto Maria Ausiliatrice • Federottica


Industria, B2B e B2C

Marangoni • PLC • Nativa • Formatec • Officina dei Numeri • Shackleton • Allicore • Espressione • ANC • For.Ter • ViBi • Offtrade • Golden Gas • Rete Italia • In.Ta. • Petrolifera Adriatica • Ubmaior • Success Insights • Boero • Frama • Beta • Selex • Mercatò • Basko • PAD Multienergy • Knowità • Gility • YourBestLearning • Studio Trucco • Studio Dazzi • Studio Associato Gaioli • Carbone Mediazione • Quiero Volar • Bottega Verde • Essilor Luxottica • Eurofax • Cavalieri Retail • Canali&Partner • Headshot •Metalmeccanica Bononi • Pneus Service


Food & Beverage, Hospitality, Real estate

Hotel Londra • Cantine Cá Nova • Florida Professional Real Estate • Ricagni Spa • Habitarea • Sivim


Bancario, Finanziario e Assicurativo

Banca di Legnano • BPM (Banca Popolare di Milano) • Fininvest • ING Sviluppo • Nationale Nederlanden group • Cassa di Risparmio Alessandria • Intesa San Paolo


Formazione, Università e Associazioni

Associazione Commercianti Albesi • Epat • SSSE ch (Scuola specializzata sanità e socialità – CH) • Università di Torino – Facoltà di Economia • Associazione Nazionale Carabinieri TPC



PUBBLICAZIONI


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