CONSULENZA E FORMAZIONE

PER LO SVILUPPO

STRATEGICO - COMMERCIALE

Professionisti di matrice consulenziale e manageriale con maturata esperienza nell'ambito gestionale di aziende multinazionali, commerciale e di marketing,

Ci concentriamo sulle necessità delle aziende per incrementare le vendite e il veloce raggiungimento degli obiettivi, l'approccio è rigorosamente tailor-made e basato su aspetti concreti e orientati al risultato di business.

I progetti si concretizzano in percorsi di analisi, di formazione o di supporto diretto alla gestione dell'azienda.

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**" GUIDARE LA CRESCITA "**

Troverai stimoli e strategie per lo sviluppo commerciale della tua attività

Cosa possiamo fare per la tua azienda

STRATEGIA

commerciale
HR
organizzativa
execution

CONSULENZA

commerciale
sviluppo
internazionalizzazione
HR
direzionale

TRAINING/COACHING

tailor-made
esperienziale
team building
coaching

Le sfide che risolviamo ogni giorno

Efficacia Commerciale e Sviluppo delle Vendite

Quest'area include le criticità legate alle performance di vendita, alla generazione di opportunità e alla fidelizzazione dei clienti:

Vendite sotto le aspettative
Processi di acquisizione poco strutturati
Lead non qualificati o mal gestiti
Assenza di follow-up efficace e customer journey curato
Mancanza di strategie di fidelizzazione e valorizzazione del cliente

Persone, Competenze e Cultura di Vendita

Quest'area si concentra sulle risorse umane, la formazione, il mindset e le dinamiche interne della rete commerciale:

Squilibri nelle performance commerciali
Difficoltà nell'attrarre, trattenere e far crescere i talenti di vendita
Competenze digitali e relazionali insufficienti
Scarso allineamento tra vendite, marketing e prodotto
Resistenza al cambiamento e poca visione strategica

Strategia, Organizzazione, Digitalizzazione e AI

Quest'area copre le carenze strutturali e strategiche, incluse le tecnologie, i KPI e l'allineamento tra livelli decisionali:

Visione commerciale poco chiara o mal comunicata
Assenza di KPI e strumenti di monitoraggio efficaci
Responsabilità e governance della rete vendita deboli
Scarso utilizzo di strumenti digitali e tecnologici
Strategie non integrate tra vendite, marketing e dati

I 4 strumenti che utilizziamo per la crescita commerciale delle aziende

CONSULENZA (c.a.s.e.)

Comprendere, Analizzare, Soluzionare, Eseguire

Un modello per progetti di consulenza commerciale su misura

Comprendere il contesto e gli obiettivi dell'azienda
Analizzare dati, processi e persone con metodo
Soluzionare definendo interventi concreti e prioritari
Eseguire con affiancamento e controllo dei risultati

STRATEGIA (s.p.a.r.k.)

Scoprire, Pianificare, Allineare, Realizzare, Kapitalizzare (con la K)

Per sviluppare strategie commerciali solide e sostenibili

Scoprire opportunità, minacce e posizionamento
Pianificare obiettivi, mercati, risorse e timing
Allineare team, strumenti e comunicazione
Realizzare con azioni chiare e KPI
Kapitalizzare (con K!) per dare continuità ai risultati

L.E.A.D. GENERATION SYSTEM (l.e.a.d.)

Listen, Engage, Attract, Deal

Un processo in 5 step per trasformare potenziali clienti in appuntamenti qualificati

Identificare il pubblico con il più alto potenziale di conversione
Costruire una lista curata di contatti reali e rilevanti
Generare micro-impegni e credibilità
Generare interesse reale e apertura all'ascolto
Ottenere un incontro qualificato
Incontri commerciali con lead profilati e interessati

TRAINING/COACHING (f.i.t.t.)

Focus, Ispirare, Trasferire, Testare

Un metodo per formare forze vendita davvero efficaci

Focus sui bisogni reali e concreti del team
Ispirare con esempi, sfide e casi stimolanti
Trasferire competenze pratiche e replicabili
Testare l'apprendimento e il miglioramento sul campo

In che modo possiamo collaborare

Consulenza

Temporary: Consulenza operativa per un periodo definito in azienda.
Fractional: Temporary con impegno parziale e continuativo.
A Progetto: Coinvolgimento su iniziative specifiche con durata e obiettivi definiti.
Retainer: Accordo a lungo termine con pagamento fisso mensile.
Coaching/Mentorship: Supporto personalizzato per lo sviluppo di competenze.
Workshop/Formazione: Percorsi strutturati per trasferire competenze pratiche o teoriche.

Training/Coaching

Eventi formativi: incontri formativi occasionali come workshop, seminari o conferenze.
Formazione residenziale: percorsi formativi intensivi svolti in un ambiente dedicato con sessioni immersive e interattive.
Aula frontale: metodo formativo tradizionale.
Formazione esperienziale: apprendimento basato sull'esperienza diretta, tramite simulazioni, giochi di ruolo, case study o attività pratiche che coinvolgono attivamente i partecipanti.
Formazione digitale: comprende e-learning, webinar e piattaforme di formazione online.

Aree di intervento

Retail: esperienza d'acquisto memorabile e team orientati al risultato

Aiutiamo catene, punti vendita e showroom a trasformare la visita in negozio in un'esperienza che converte. Interveniamo su accoglienza, relazione, storytelling e follow-up post-vendita.

Benefici:
✔ maggiore fidelizzazione clienti
✔ aumento vendite accessorie
✔ più soddisfazione del cliente misurata

Sanitario: soft skills e benessere organizzativo in ambito sanitario

Affianchiamo strutture sanitarie, cliniche e studi privati per migliorare la comunicazione interna ed esterna, la gestione delle emozioni, la leadership del personale e la relazione con i pazienti.

Benefici:
✔ Miglioramento clima di lavoro
✔ Riduzione conflitti e stress
✔ Incremento della fiducia del paziente

Luxury: servizio d'eccellenza e comunicazione per brand esclusivi

Lavoriamo con marchi di alta gamma per formare team capaci di trasmettere unicità, costruire relazioni di valore e guidare l'esperienza cliente. Ogni dettaglio, dalla voce alla postura, è strategico.

Benefici:
✔ Aumento scontrino medio
✔ Fidelizzazione del cliente "high spender"
✔ Allineamento tra brand identity e comportamento del team

Commercio e Industria: vendita consulenziale e sviluppo commerciale B2B

Formiamo agenti e venditori per affrontare mercati complessi con competenze manageriali e tecniche: strategia, ascolto, trattativa, lead generation e follow-up strutturato.

Benefici:
✔ Maggior controllo del processo commerciale
✔ Pipeline strutturata e KPI chiari
✔ Maggiore autonomia e responsabilizzazione del team

Food & Beverage: formazione per ristorazione, ospitalità e vendita alimentare

Supportiamo ristoranti, hotel, produttori e catene nel valorizzare il prodotto e l'esperienza: accoglienza, narrazione, servizio, team building e gestione dello stress in sala o negozio.

Benefici:
✔ Incremento recensioni positive
✔ Migliore valorizzazione dei prodotti
✔ Team più motivati e collaborativi

AI & Innovazione: tecnologie intelligenti per vendere meglio e decidere prima

Ti aiutiamo a introdurre strumenti di intelligenza artificiale nella tua attività: chatbot, CRM smart, generazione contenuti, automatizzazione lead. Formazione pratica e concreta, senza tecnicismi.

Benefici:
✔ +40% efficienza commerciale
✔ Automatizzazione di attività ripetitive
✔ Miglioramento della comunicazione marketing

Clienti ed esperienze condivise:

Retail, Moda e Luxury

Canali • Confezioni Scassa • Pellizzari Abbigliamento • Carlo Pazolini • Franciacorta Outlet • Multi Outlet • Baldinini • Tucano Urbano • Alviero Martini • Profumia • Melchionni confezioni Italia • Gattinoni • Le sibille • L'M Mountain Sport • Dinamix

Sanitario e Farmaceutico

Azienda Speciale Multiservizi – Farmacie ASM • Cieffe Derma • Iatomed • Istituti San Giuseppe • Istituto Maria Ausiliatrice • Federottica

Industria, B2B e B2C

Marangoni • PLC • Nativa • Formatec • Officina dei Numeri • Shackleton • Allicore • Espressione • ANC • For.Ter • ViBi • Offtrade • Golden Gas • Rete Italia • In.Ta. • Petrolifera Adriatica • Ubmaior • Success Insights • Boero • Frama • Beta • Selex • Mercatò • Basko • PAD Multienergy • Knowità • Gility • YourBestLearning • Petrolini • Studio Trucco • Studio Dazzi • Studio Associato Gaioli • Carbone Mediazione • Quiero Volar • Bottega Verde • Essilor Luxottica • Eurofax • Cavalieri Retail • Canali&Partner • Headshot •Metalmeccanica Bononi • Pneus Service

Food & Beverage, Hospitality, Real estate

Hotel Londra • Cantine Cá Nova • Florida Professional Real Estate • Ricagni Spa • Habitarea • Sivim

Bancario, Finanziario e Assicurativo

Banca di Legnano • BPM (Banca Popolare di Milano) • Fininvest • ING Sviluppo • Nationale Nederlanden group • Cassa di Risparmio Alessandria • Intesa San Paolo

Formazione, Università e Associazioni

Associazione Commercianti Albesi • Epat • SSSE ch (Scuola specializzata sanità e socialità – CH) • Università di Torino – Facoltà di Economia • Associazione Nazionale Carabinieri TPC

PUBBLICAZIONI

In un mondo aziendale sempre più complesso e in continua evoluzione, il role playing si rivela uno strumento potente per favorire la comunicazione, sviluppare le competenze e migliorare il lavoro di squadra. In questo libro, l'autore accompagna i lettori in un viaggio pratico e illuminante su come progettare e gestire esperienze di role playing efficaci per il contesto lavorativo. Che tu sia un formatore, un responsabile HR o un manager in cerca di metodi innovativi, questo libro ti offrirà strategie concrete per trasformare il role playing in un'esperienza di apprendimento e crescita, capace di fare la differenza per il tuo team e la tua organizzazione.

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Si compone di poche pagine ma dense di contenuti e spunti di riflessione immediatamente applicabili nella tua azienda o nella tua BU.

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Che si parli di vendita, di gestione o di relazioni, ognuno di noi si trova a doversi confrontare con i suoi limiti e con le proprie paure. Il METODO FLY HIGH nasce per aiutarti a ritrovare le tue sicurezze e a sviluppare le tue competenze partendo da quanto abbiamo di innato, le nostre attitudini. Lo scopo di questo manuale é quindi quello di fornire un metodo pratico che ti aiuti a vivere, lavorare o relazionarti con una maggiore tranquillità consentendoti di raggiungere i tuoi obiettivi in modo più naturale e consapevole.