CONSULENZA E FORMAZIONE

PER LO SVILUPPO

STRATEGICO - COMMERCIALE

Professionisti di matrice consulenziale e manageriale con maturata esperienza nell'ambito gestionale di aziende multinazionali, commerciale e di marketing,

Ci concentriamo sulle necessità delle aziende per incrementare le vendite e il veloce raggiungimento degli obiettivi, l'approccio è rigorosamente tailor-made e basato su aspetti concreti e orientati al risultato di business.

I progetti si concretizzano in percorsi di analisi, di formazione o di supporto diretto alla gestione dell'azienda.

Cosa facciamo

STRATEGIA

commerciale
HR
organizzativa
execution

CONSULENZA

commerciale
sviluppo
internazionalizzazione
HR
direzionale

FORMAZIONE

tailor-made
esperienziale
team building
coaching

Le sfide che risolviamo ogni giorno

Efficacia Commerciale e Sviluppo delle Vendite

Quest'area include le criticità legate alle performance di vendita, alla generazione di opportunità e alla fidelizzazione dei clienti:

Performance di vendita insufficienti
Basso tasso di conversione da lead a cliente
Upt o scontrino medio troppo basso
Vendite concentrate su pochi clienti o prodotti
Ciclo di vendita troppo lungo o inefficiente
Pochi lead qualificati dal marketing o dalla rete vendita
Difficoltà nel profilare correttamente i prospect
Mancanza di un processo strutturato di acquisizione clienti
Inadeguata strategia di follow-up o nurturing
Basso tasso di riacquisto o fidelizzazione clienti
Customer experience incoerente o poco curata
Assenza di una strategia di up-selling e cross-selling
Difficoltà nel monitorare la soddisfazione e il valore del cliente nel tempo

Persone, Competenze e Cultura di Vendita

Quest'area si concentra sulle risorse umane, la formazione, il mindset e le dinamiche interne della rete commerciale:

Disomogeneità nei risultati tra venditori o zone
Difficoltà nel reclutare e trattenere talenti commerciali
Mancanza di competenze digitali nei venditori
Scarsa collaborazione tra venditori e funzioni marketing/prodotto
Venditori poco proattivi o con approccio troppo tecnico
Necessità di potenziare le skill relazionali, negoziali o digitali
Resistenza al cambiamento o alla sperimentazione di nuovi approcci
Carenza di consapevolezza strategica nel gestire il proprio portafoglio

Strategia, Organizzazione, Digitalizzazione e AI

Quest'area copre le carenze strutturali e strategiche, incluse le tecnologie, i KPI e l'allineamento tra livelli decisionali:

Mancanza di una visione chiara sugli obiettivi commerciali
Obiettivi non condivisi o mal comunicati alla rete vendita
Assenza di cruscotti di controllo o KPI chiari e leggibili
Difficoltà nel costruire una catena di responsabilità dalla direzione vendite al singolo agente
Poco utilizzo di strumenti digitali (CRM, automazione, AI)
Strategie di vendita non integrate con il marketing digitale
Difficoltà a gestire canali ibridi (fisico + digitale)
Incapacità di personalizzare l'offerta grazie ai dati disponibili

Come lo facciamo

Al servizio della tua azienda

L'obiettivo è quello di fornire consulenze mirate alle aziende ed agli imprenditori supportandoli nello sviluppo di opportunità commerciali nel competitivo mondo del B2B, B2B2C e del B2C in Italia e all'estero. Aiutiamo le aziende a crescere commercialmente nei principali paesi.

I nostri interventi iniziano tutti dall'analisi ed hanno una forte connotazione pratica e immediatamente applicabile.

Operiamo ovunque si desideri sviluppare le competenze delle proprie reti di vendita o commerciali, a qualsiasi livello aziendale.

Richiedi gratuitamente il manuale

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Troverai stimoli e strategie per lo sviluppo commerciale della tua attività

Come possiamo collaborare

Consulenza

Temporary: Consulenza operativa per un periodo definito in azienda.
Fractional: Temporary con impegno parziale e continuativo.
A Progetto: Coinvolgimento su iniziative specifiche con durata e obiettivi definiti.
Spot: Intervento breve e mirato per supporto immediato.
Interim Management: Temporary per ruoli dirigenziali in fasi di transizione o crisi.
Retainer: Accordo a lungo termine con pagamento fisso mensile.
On-Demand (Pay-per-Use): Pagamento solo per il tempo o risorse effettivamente utilizzate.
Coaching/Mentorship: Supporto personalizzato per lo sviluppo di competenze.
Workshop/Formazione: Percorsi strutturati per trasferire competenze pratiche o teoriche.

Formazione

Eventi formativi: incontri formativi occasionali come workshop, seminari o conferenze, che offrono aggiornamenti e approfondimenti su tematiche specifiche.
Formazione residenziale: percorsi formativi intensivi svolti in un ambiente dedicato (es. hotel o centri congressi), spesso con sessioni immersive e interattive.
Aula frontale: metodo tradizionale in cui un docente spiega i contenuti ai partecipanti in presenza, con possibilità di interazione e domande.
Formazione esperienziale: apprendimento basato sull'esperienza diretta, tramite simulazioni, giochi di ruolo, case study o attività pratiche che coinvolgono attivamente i partecipanti.
Formazione digitale: comprende e-learning, webinar e piattaforme di formazione online, permettendo un apprendimento flessibile e accessibile da remoto.

Aree di intervento

Retail

Consulenza, strategia e formazione per il settore retail, supportando aziende nella gestione operativa, strategica, marketing e digitale. Forniamo analisi di mercato, ottimizzazione dei processi di vendita e customer experience, organizzando corsi su tecniche di vendita, gestione del punto vendita e innovazione nel retail.

Sanitario

Consulenza, strategia e formazione sulle soft skills per il settore sanitario, migliorando comunicazione, leadership e gestione dello stress. Supportiamo professionisti nella relazione con pazienti e team, favorendo empatia ed efficacia operativa. Organizziamo corsi su teamwork, intelligenza emotiva e problem solving in ambito farmaceutico e sanitario.

Luxury

Consulenza e formazione sulle soft skills nel settore luxury, affinando comunicazione, customer experience e gestione della clientela esclusiva. Supportiamo i professionisti nel creare relazioni empatiche e personalizzate, elevando il livello del servizio. Organizziamo corsi su negoziazione, intelligenza emotiva e storytelling del brand.

Commercio e Industriale

Offriamo consulenza e formazione sulle soft skills nell'ambito commerciale, con un focus sulle vendite e la gestione del cliente. Aiutiamo i professionisti a sviluppare comunicazione efficace, persuasione e fidelizzazione. Organizziamo corsi specifici su ottimizzazione delle vendite, negoziazione e customer experience oltre al servizio di gestione della lead generation.

Food

Formazione sulle soft skills e sulla gestione dei team nel settore food & beverage. Supportiamo i professionisti nel migliorare comunicazione, customer experience e tecniche di persuasione. Organizziamo corsi su vendita emozionale, storytelling del prodotto e fidelizzazione della clientela.

AI

Consulenza e formazione sull'uso strategico dell'AI nel commerciale e nel retail delle imprese. Aiutiamo aziende e professionisti a integrare l'intelligenza artificiale per migliorare lead generation, customer experience, analisi predittiva e automazione dei processi di vendita oltre a fornire piani personalizzati per l'utilizzo degli strumenti AI.

Abbiamo lavorato con:

Azienda Speciale Multiservizi - Farmacie ASM - Banca di Legnano - BPM - Cieffe Derma - Istituto Maria Ausiliatrice - Cavalieri Retail - Te.Ve.Co. - Marangoni - SSSE ch - Istituto San Giuseppe - Hotel Londra - PLC - Sivim - Habitharea - Canali - Confezioni Scassa - Canali&Partner - Formatec - Ricagni spa - CRA - Officina dei Numeri - Shackleton - Allicore - Espressione - ANC - For.Ter - Epat - ViBi - Offtrade - Cantine Cá Nova - Ced.Co - Alviero Martini - Pellizzari Abbigliamento - Carlo Pazolini - Franciacorta Outlet - Quiero Volar - Multi outlet - Università di Torino facoltà di economia - Dnamix - Tucano Urbano - Studio Dazzi - Golden Gas - Rete Italia - Studio Gaioli - In.Ta. - Carbone - Petrolifera Adriatica - Iatomed - Knowità - Frama - Associazione Commercianti Albesi - YourBestLearning - Beta - Selex - +M comunicazione - Baldinini - Franciacorta Outlet - PAD Multienergy - Florida Professional Real Estate - Nativa - Profumia...

PUBBLICAZIONI

In un mondo aziendale sempre più complesso e in continua evoluzione, il role playing si rivela uno strumento potente per favorire la comunicazione, sviluppare le competenze e migliorare il lavoro di squadra. In questo libro, l'autore accompagna i lettori in un viaggio pratico e illuminante su come progettare e gestire esperienze di role playing efficaci per il contesto lavorativo. Che tu sia un formatore, un responsabile HR o un manager in cerca di metodi innovativi, questo libro ti offrirà strategie concrete per trasformare il role playing in un'esperienza di apprendimento e crescita, capace di fare la differenza per il tuo team e la tua organizzazione.

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Si compone di poche pagine ma dense di contenuti e spunti di riflessione immediatamente applicabili nella tua azienda o nella tua BU.

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Che si parli di vendita, di gestione o di relazioni, ognuno di noi si trova a doversi confrontare con i suoi limiti e con le proprie paure. Il METODO FLY HIGH nasce per aiutarti a ritrovare le tue sicurezze e a sviluppare le tue competenze partendo da quanto abbiamo di innato, le nostre attitudini. Lo scopo di questo manuale é quindi quello di fornire un metodo pratico che ti aiuti a vivere, lavorare o relazionarti con una maggiore tranquillità consentendoti di raggiungere i tuoi obiettivi in modo più naturale e consapevole.

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